把腿扒开让我添下面30分钟

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            魚缸廠家

            山西地區三四線城市水族店調研報告

            2020-12-18 16:53:40

            相關標簽:

            從6月底至7月15日,總部和山西侯馬服務站的人員,共同走訪了山西侯馬、運城、臨汾、霍州、汾陽、晉中、太谷、太原、陽泉等30多個城市和縣級(市),對當地的水族市場、水族店逐一進行了采訪,了解到最真實的山西縣市級三四線市場水族店的生存現狀,告訴你一個真實的山西水族產業。


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            一、山西縣市級三四線市場水族店經營狀況如何?


            從經營角度看山西縣市級三四線市場水族店,經營正常的占比79.9%,經營虧損的占比11.6%,關門或改行的占比8.5%。從業者80、90后占比為68.6%,70后、60后占比為20.2%,其他占比為11.2%。從業者中女性占比為58.2%,男性占比為41.8%。水族箱、器材與觀賞魚綜合經營店占比為83.7%,單一經營水族箱、水族造景、水族器材或觀賞魚的占比為16.3%。通過與水族店的交流和分析,我們認為影響三四線市場水族店的主要原因如下。


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            一是消費者變了,但水族店的貨品始終沒有變。


            5年前水族店的主要消費群體是60、70后,現在逛花鳥市場的多是70、80后和90后,這一消費主體的變化,水族店沒有應對措施。運城歡歡水族的史歡朋介紹說,運城綠藝水族、羅蘭水族,臨汾的森森水族店、福緣生態魚缸店,侯馬的大植雅水景店等,經營比較好,他們看到市場消費主體的變化后,及時調整了店鋪里的商品結構,引進了具有時尚、前衛一些的水族箱、水族器材和觀賞魚,所以生意就相對好一些的。也有一些水族店陳列的商品很多年都沒有變過,所謂的品牌也是誰都不知道的牌子,網上查不到,線下找不到?,F在的消費者年輕化,有知識,產品的好與壞手機一查便知道了,還是那些“老三樣”,怎么迎合消費者?



            二是消費習慣變了,但水族店的營銷模式始終沒有變。


            消費者的消費習慣發生了什么樣的變化?過去水族店都是“坐商”像“釣魚”一樣等客戶“上鉤”,可今天的客戶已經完全變了,大多數人時間都是通過手機了解商品情況并下單,根本就不是時間上你的店里去“等你釣魚”,可悲的是你還在“釣魚”,守株待兔,卻不知道這些魚已經被別人從網上“鉤走了”?,F在一二線城市水族店已經明白了這個道理,商品銷售一半是靠店鋪一半是靠手機微信,如果你只知道固守你的店鋪,卻不會使用手機微信來營銷推廣的話,那你離關門就不遠了。


            孝義水族世界的孔祥其介紹說,其店里主要經營魚缸、水族器材和觀賞魚,平時就是通過微信來介紹產品,介紹一些水族知識,也帶來了不少的客戶到店消費,孝義的森森休閑超市、水精靈水族店、小倪水族店,也在經常用微信來做產品的推廣,起到了一定的效果。



            三是信息來源變了,但水族店的進貨渠道沒有變。


            過去,三四線市場水族店的貨品不外呼是從《水族商情》上看到信息,或通過展會看到產品,或通過到批發市場找到產品這幾種方式來進貨的?,F在市場變化非常大,等你通過上述渠道了解產品再來進貨時,產品已經更新換代了。磁力寶、水魔方、綠猴就是例子,等你通過傳統渠道把貨進來后,你會發覺輪“紅利”早就過去了,你都“晚了八秋了”,你在吃別人的“剩飯了”,還怎么做生意???


            現在,進貨模式完全變了。晉中鑫隆水族店的霍俊威介紹說,店里以經營魚缸、器材和觀賞魚為主,都是通過微信和網站了解手產品信息進貨的,旺隆水族、楊氏水族器材店、凱瑜水族店、花鳥魚蟲水族店等也是通過微信直接了解情況進貨的,優里爾、磁力寶、水魔方、細菌屋、黃粉、加熱棒等,都在時間進貨了,搶占了波“紅利”。而一些從鄭州、太原等二級批發市場進貨,始終沒有改變進貨渠道的店鋪,還在原地踏步,產品陳舊,信息滯后,何談市場競爭力?


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            二、機遇與危機同在,三四線市場水族店必須向手機要出路。


            馬云說過“實體店生意不好做,其實是你的實體店不好做而已”。過去二三十年來,水族店生意一直很穩定,讓其他行業頗為羨慕,身為水族人也很自豪。今天不同了,所有的經營模式都在改變,是一種機遇和進步。人都在手機里了,手機上的生意才是未來10年最主流的生意,你無法改變這個世界,那么就要改變自己去適應這個變革的時代吧。以下是我們的幾點建議:


            一是換思維,一半是店鋪一半是手機成為經營模式。


            一二線城市水族市場的店鋪已經開始了一個的經營新模式,那就是“一半是店鋪一半是手機”模式了。天津匯川花鳥魚蟲商城用了一年的時間,讓所有的店鋪學習微信營銷知識,在商城上開通了網店。其中位于匯川二樓經營面積約50平米的匯金水族店,專門批發過濾材料和魚糧魚藥,是一個入道水族行業僅二年多的“新兵”,從去年下半年開始,匯金水族店運用總結出來的“一半是店鋪一半是手機”的經營模式,每天的線下收入約為3000元左右,網上收入約為4000元左右。我們看到匯金水族店的員工平時都是用微信在手機上做推廣,附近的客戶直接到店取貨,外地的客戶都是通過物流和快遞發貨,匯金水族店對未來的生意充滿了信心。


            那么,三四線市場水族店如何操作這個模式呢?首先學習微信營銷知識,學會用微信推廣商品信息。我國有10多億人在使用微信,這是一個多么大的“魚塘”啊,又不收你一分錢,只要你學會了微信推廣,就能源源不斷的把你店鋪里的商品銷售出去。其次是給店鋪上網,把實體店里的產品全部上傳到網店里,通過推廣之后別人就可以在你的網店里下單,本地人可以到店取貨,外地人可以物流快遞發貨。凱瑜水族店賈志仰說的對,傳統的經營模式徹底過去了,手機上的生意才是未來10年里最有前途的生意。


            二是換產品,一半是主營一半是串貨成為商品結構。


            經營模式變了,產品結構一定要變。三四線市場水族店超過8成的店鋪,都是觀賞魚、水族器材和水族箱綜合經營的,很少有專營器材店或觀賞魚店的。事實上一個面積約為40平米的小店,要把所有的器材、水族箱、觀賞魚都做了是不可能的。


            那么,一個店鋪的商品結構怎么做才更合理呢?介休新貴族水族店的王凱介紹說,本店經營器材、魚糧魚藥和觀賞魚,要有自己的特色。三四線市場小品牌比大品牌走俏,中低端產品比高端產品走俏,簡約魚缸比奢華魚缸走俏,觀賞魚比器材走俏。客戶需求是多樣化的,有限的店面不可能什么貨都有,產品特色最重要。陽泉森森水族休閑超市的郝曉勇介紹說,陽泉的超越水族、山東水族、閩江水族、創美水族、利民水族等店,同一個市場或街面上的商戶選擇了不同的品牌和產品定位,每一個店里都有自己主營的品牌,對于客戶有消費需求又不是本店主營的產品,只需要擺出樣品就行,客戶有需要時通常的做法就是向街面或市場里的其他店鋪拿貨,以滿足客戶的需要。


            這樣做的好處就是學習電商的網上轉單模式,用低成本的方式解決了當前三四線市場水族店經營同質化的問題。我們看到,現在一條街面上或市場里的水族店經營,經營的都是同一個品牌、同一個檔次的產品,而且沒有新的款式、新的品牌產品陳列,所以店鋪除了打價格戰沒有別的出路了。


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            三是換渠道,一半是代理一半是經銷成為進貨通道。


            霍州的魚水緣水族店走的就是一半是代理一半是經銷的道路。此外,祁縣的彬彬水族店、魚有趣水族店、振興水族店,太谷的七秒水族店、魚樂圈水族店、海利水族店、祥和水族店、華頓水族店等,近年來他一方面通過商城進貨,并通過商城獲得了“一品牌”的當地代理權,使產品有一定的差異化,并在價格上有一定的競爭優勢。


            商城的產品有二種主要供應來源,其一是以匯川市場為依托的一級批發貨源,減少了中間環節,價格低有競爭力;其二是商城擁有100多個品牌的全國總經銷權,這些產品統稱為“一品牌”產品,可以獲得當地的代理權?,F在商城已經完成了從產品供應、觀賞魚供應、物流配送等環節,基本上不用出門就可以拿到一手貨源,并實現了物流門對門服務,大大方便了我們三四線市場水族店的進貨。


            那么,三四線市場水族店的進貨渠道就可以徹底解決了。一個店鋪可以在商城申請幾個“一品牌”的當地代理,沒有任何中間環節,價格優勢明顯,而且有了自己的主營品牌。同時,還可以通過商城獲得天津市場的觀賞魚、水族器材、水族箱,以及其他輔助材料的一手貨資源,也沒有了其他中間環節,沒有了其他中間商來賺差價了,你就有了一線批發市場經銷商的價格優勢了,市場的競爭力就會增大,再也不用和其他店打價格戰了。


            四是換腦子, 一半是經驗一半是學習增長水族知識。 


            經營一個水族店其實沒那么簡單,特別是三四線市場的水族店,即要做觀賞魚又要做水族器材、水族箱,有的還做水族造景,真不是一個簡單的事情。


            當前三四線市場水族店,除了經營思路上的問題外,在業務上也有不足,水族店都不能很好的把魚養活了,那消費者還能養好嗎?一些水族造景店對植物、燈光、器材、素材都不了解,那還能養活水草嗎?對各種濾材的特點不明白,還能推薦給消費者嗎?解決這些問題才能與消費者交流,才能粘住客戶。一二線城市水族店,特別是像天津這樣的批發市場水族店,每一個魚店的老板都是觀賞魚養殖的行家,如何預防、如何治病,什么魚什么狀態用什么藥,了如指掌,才能把魚店打理好,才能賺到錢。做到這些要不斷地向前輩們學習水族知識,參加一些專業培訓,經??偨Y養殖經驗,開水族店的都是行家才行。


            針對這些問題,從7月份起將聯合匯川市場有經驗的店鋪,為山西三四線市場的水族店,或通過微信直播的方式,或邀請到天津或委派出專人到山西,為大家做一些培訓,提高大家對魚店、器材店、水景店的經營管理水平。 


            水族市場正在經歷一場變革,要么改變自己求生存,要么固守陳規等著死。你選擇哪條路或有好的建議請在評論區留言。

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