把腿扒开让我添下面30分钟

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            魚缸廠家

            魚缸廠家如何培訓自己的新零售模式

            2020-12-18 16:48:03

            相關標簽:魚缸廠家,新零售,

             最近,不少水族魚缸廠家都在培訓自己的經銷商、代理商新零售、新批發模式,再現品牌商家的擔當。由于目的不同,大家對新批發、新零售的解釋也不相同。

            什么是新批發、新零售?最直接的定義就是效率更高的批發和零售。批發和零售都是連接“人”與“貨”的“場”,而新批發、新零售,如何優化“人貨場”之間的關系,讓交易變得更加簡單,讓服務變得更加優質,才是新批發、新零售的核心。

            批發和零售業的場景,不管是線上還是線下,都離不開商品,更離不開人。過去所有的批發、零售都必須先構建一個場景,即開一個店或者一個庫房,然后備好商品,等待顧客上門。但是,今天的新批發、新零售要重新認知,需要把這一順序進行重構。

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            一、新批發、新零售是如何誕生的?


            (一)銷售模式的三次革命與進步


            次是以現代意義百貨業態模式開啟了銷售的次零售商業的革命,實現了明碼標價、商品門類齊全、講究商品陳列、實行柜臺銷售和退貨制度等。

            第二次是連鎖商店的產生。實現了網點分布、連鎖經營、采購與銷售相分離,形成品牌和整體優勢,有利于控制服務質量,提高銷售效率和服務水平。這次革命讓百貨業態逐步走向衰落。

            第三次是超級市場的產生。即實行開架售貨、顧客自選、商品品種繁多,能滿足顧客一次性購齊的需要;采用條形碼、POS機等計算機信息管理系統,適應了現代社會快節奏的生活方式。這次革命對鏈鎖模式形成了大的沖擊。

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            (二)新批發新零售是第四次商業革命


            新批發、新零售就是一場從電商時代進入消費者時代的新革命。

            移動社交、大數據、云計算等新技術,再次把消費者標簽化,成為了一個社交群體,實現了個性化消費。

            今日頭條顛覆了新浪的一站式新聞模式,通過個性化的新聞推送,讓每個人都擁有自己喜歡的新聞。同時,“我的淘寶”、“我的天貓”、“我的京東”紛紛得以實現。當消費行為不再受時空限制,真正實現了全天候、全渠道的消費時,消費者的個性化消費得到發揮,這時第四次零售業革命的號角吹響了。

            20181225日自媒體丁香醫生一篇文章,讓權健這個直銷帝國在不到一個月的時間里轟然倒下了。曾經一位母親發布她買的幫寶適紙尿褲發霉了,消息馬上就在社區里發酵,寶潔隨后三個月的銷量下降了30%。在商業革命的過程中,某一個品牌可能并無不當之處,但是因為互聯網的沖擊,它在一夜之間就可倒閉。消費者的力量如同海嘯,當海灘上的人開始感覺到的時候,已經沒有逃生的機會了。

            這就是第四次商業革命的到來。

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            二、新零售是一場水族業的革命


            從事水族寵物產業20多年來,從來沒有感覺到生意像今天這么難做。不少朋友列舉了一大堆理由與困難,沒有方向,不知道明天會怎么樣。我和朋友說辦法總比困難多。

            水族業經歷了幾次變革與發展,每次抓住機會的人都獲得了成功。一是從早前的地攤經營進入菜市場經營階段,完成了從地攤到店鋪柜臺展示的過渡;二是從菜市場進入水族專業市場階段,完成了從產品到品牌的過渡;三是從專業市場進入綜合性商圈,完成了經營產品到經營商圈的過渡。這三個階段成功的標志都是看誰的店大,誰代理的品牌多,誰就是當地的老大。應該說這三次升級都是量的變化,不是質的升華,而第四次進入的新批發、新零售模式,已經從量的概念進入了質的轉化。

            一是共享才能共生。天津匯川水族廣場二樓有個匯金水族的小店,經營面積不過50平米,從業時間不過三年,幾乎沒有自己代理的品牌,全靠與其他批發店鋪共享商品資源,利用網絡打通線上和線下的銷售,今年每天的銷售額達到了近2萬元。

            二是利他才能利己。匯川水族廣場一樓有個經營觀賞魚的小伙子叫林川,每天出貨量達到2-3車,四五個員工忙得不樂乎。他除線下銷售外,還承接了一度商城平臺的活體供應,將魚銷售到過去他無法觸及的地方。

            三是連接才能聯合。天下的生意不是一個人可以做完的,新批發新零售重要的是把上下游資源連接起來,把同行連接起來,把競爭對手連接起來,把平臺連接起來。你也許不知道,現在很多人通過抖音、今日頭條、快手直播、西瓜視頻等天天刷屏,其業績已經把你甩了好幾條街,你還蒙在鼓里了。這些變化難道不可以稱其為“超級物種”嗎?不是一場正在發生的革命嗎?

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            三、你所不知道的新批發模式


            (一)新批發的核心是共享不是賺差價


            由于互聯網的去中間化,讓現在的代理商最難受,零售商也難受,廠家也難受,那種拿了一個品牌代理就可以坐享其成的日子一去不復返了,那個進點貨在店里坐等客戶上門的生意也是永遠都不會出現了,那個不知道與多渠道電商合作,靜待傳統代理商出貨的日子再也沒有了。

            20多年前,日本的夫妻店比比皆是,如今只剩下五個知名便利店品牌,它們控制了93.6%的市場份額。其中,7-11占據41%,超過了第二名到第五名的總利潤。7-11沒有購買任何一家公司的股份,而是把國內19000多個夫妻店、175個工廠、140多個物流配送中心緊密團結起來,不賺任何中間差價,在自己品牌的旗下創建了一個賦能型的共享經濟體。7-11從一個傳統的家族連鎖超市進化成一個共享經濟體。

            共享經濟是通過互聯網平臺,把所有的人連接起來,建立了一個共享經濟體。在這里,平臺就不再是一個簡單的批發平臺,而是成為了把產業上下游的合作伙伴聯系起來,通過大數據、人工智能的算法,完成智能配對。

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            (二)新批發的關鍵是對接供求關系


            這個智能配對是一種直連的模式,把長供應鏈的2B、2C模式變成了短供應鏈,使整個共享經濟體的效率達到了更高。同時,它還在產業鏈里建立了一個最深的價值洼地,拉動了整個市場的需求。

            比如,維基百科就是這樣一個C2B的共享經濟體,它把一些碎片化的資產匯集起來,推動了Google這樣偉大公司的誕生。再比如,大量個人汽車資產被連接起來,成就了“滴滴”。不僅釋放了2000萬司機的個人汽車資產,還把上億的消費者連接進來。

            一度商城把近10萬家水族店與1.2萬家工廠、魚場通過平臺連接起來,再通過自建的物流體系,完成觀賞魚的專業配送,當西北地區的水族業者收到由一度商城平臺發過去的觀賞魚時,他們無法想像是怎么做到的,但是在今天的共享經濟思維下,一度商城巧妙地實現了需求與供給的配對,西北終結了缺魚、魚價高的歷史,創造了一個市場的奇跡。

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            (三)新批發的基礎是共同價值觀


            新批發從本質上看并不是一個純粹的電商平臺,而是一個產業互聯網平臺。這個平臺團結了大量的實體店,成為了未來一種小B2B的共享經濟體。

            一個平臺要團結誰?平臺該干什么?供需雙方又該做什么?這個問題一定要想清楚。這個時候,一定是弱勢對弱勢的,是一群具有共同價值觀的人,團結一切可以團結的弱勢群體,投入這個共享經濟的大潮中去。這個打法大家熟悉嗎?其實就是毛澤東團結工農,農村包圍城市的打法。而蔣介石思想是團結精英階層,是大B 2B的模式,所以他的革命失敗了。萬事萬物都具有相通的邏輯,大B2B是很難成功的。你能想像把大的企業聯合在一起嗎?不可能吧,但把小的店鋪聯合起來是可能的吧,只有那些劣勢群體才是最愿意改變自己命運的一群。

            所以,B2B的共享經濟體是一種創新的新批發新零售模式,是由那些愿意改變自己命運,有共同價值觀的人,形成了新批發、新零售的“超級物種”。小B2B的共享經濟體,才能真正成為未來水族業發展的主流。


            把腿扒开让我添下面30分钟
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